美国服务器租用供应商推动灵活定价挑战云提供商

 服务器租用     |      2019-09-25 10:37:25

  一段时间以来,主要的x86美国服务器租用供应商的服务器销量一直在稳步下降,因为企业减少了本地硬件以支持云服务。

  硬件供应商的回应是,如果您无法击败他们,请克隆他们。供应商采用的是按需付费的模式,与云提供商不同,云计算提供商需要为使用的计算时间付费,并在完成后交还硬件,而不是直接购买。

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  大多数主要供应商都有某种计划。HPE具有灵活的IT容量,此外还具有与Rackspace结合使用的OpenStack私有云产品,并且刚刚推出了GreenLake,该捆绑了大数据,SAP HANA和边缘计算等软件包。Dell EMC的程序称为CloudFlex。思科的称为Cloud Pay。联想是唯一没有程序的主要x86服务器OEM。

  供应商喜欢称其为弹性消费,其中包括硬件,软件和服务。

  弹性计划如何运作

  所有计划的运作方式大致相同:您在规定的时间长度内签订合同,但您不必按月支付费用,而是按月付款。计入月费的是计算时间,该时间是按时间计费的。在最初的期限(通常是一两年)之后,您可以退回设备或保留设备,并且随着硬件的老化,付款会减少。

  Cisco Capital全球销售和现场营销副总裁Sven Jirgal表示:“越来越多的人发现,与公共云的灵活性相关的是,客户来找我们说他们希望在支付消费方面具有灵活性。”

  他说,该计划在零售等季节性企业中很受欢迎,这些企业需要内部部署的基础设施来满足高峰需求,但只为实际使用的容量付费。

  谁应该使用弹性付款

  戴尔EMC代理商HighPoint Technology的全球客户经理Mike Schaub说,按需付费对希望将美国服务器租用使用作为运营而非资本支出的客户来说是有意义的。

  “基于使用的技术使客户能够以运营费用的形式真正运行该系统,并享受这样做的税收优惠。此外,客户可能没有预算,例如,磁盘备份上有更多空间。将该技术作为运营费用来购买,可以使他们获得额外的产能,而不受预算的限制。”

  对于刚开始使用美国服务器租用的许多客户,这些计划提供了进行平稳过渡的方法。

  “客户希望灵活性能够根据需要从一定的容量和规模开始,” Schaub说。

  公共云服务的成功通过解决云的一些缺点,迫使供应商参与竞争。

  “我们给这些供应商的建议是时候了,因为越来越多的公司将更多的工作负载放在需要更多存储的公共云上,”技术业务研究公司的分析师斯坦利·史蒂文斯说。“他们之所以震惊,是因为当他们在公共云中复制环境时,他们意识到很多存储效率低下并且没有被使用。”

  他说,云的真正成本不是工作量,而是数据的移动。像Amazon和Microsoft这样的云提供商会向您收取发送到其数据中心的数据,存储,处理以及发送回给您的数据的费用。使用数PB的数据库来执行此操作,这些云存储突然消失。

  史蒂文斯说,当客户考虑增加分析等工作负载时,他们正在重新考虑其IT战略。

  产品管理和副总裁查德·邓恩(Chad Dunn)表示,突发容量是云的主要吸引力之一,与传统工作负载相比,DevOps之类的东西更常见于DevOps,而这仍然仅占戴尔客户总体工作负载的一小部分。 Dell EMC进行市场营销。

  “当我与客户交谈时,我要问的一个问题是当今云原生负载的百分比是多少。通常您会耸耸肩膀。通常返回的答案是1%。所以我问五年后会怎样?他们说我们根本不知道,”他说。

  Dunn说,此时,您将看到云中诞生的公司和服务提供商在云中的更多活动。

  “我们希望我们会看到越来越多的案例,而现在这是一个案例,'我如何将传统的工作负载与云原生的数据库进行协调?' 人们不会将传统应用重构为云原生。毫无意义。但正是您正在开发的全新事物才进入云计算,”他说。

  弹性薪酬的经济学

  由于变量太多,很难衡量潜在的美元节省。史蒂文斯(Stevens)估计,与在相同价格下的云环境中相比,使用弹性付费的客户可以在企业内部部署多达四倍的容量。不必支付前期资本成本是一个很大的因素。

  弹性付款类似于租约,但价格便宜。绍布说,一个客户最近选择了按使用付费的弹性解决方案,每月租金为8,000美元,而不是租赁选项为10,000美元。

  随着时间的推移,价格下降,随着时间的推移,这也是经济的。“对于任何希望在第二到五年后使用的客户来说,这些客户都将节省很多钱。对于想要一年后退出的客户来说,这是不值得的,”他说。

  邓恩说,戴尔的推销是没有承诺的。有12到24个月的承诺,但是此后,承诺终止,付款随时会减少或停止。

  他说:“您无需承担全部五年或七年的租赁费用,也不需要大笔的前期付款。”

  Flex pay支持大规模部署,因为它消除了直接购买所需的大量前期付款。他说,如果您想启动一个小型基础架构并加以发展,则可能不使用此模型。

  Jirgal说,这还取决于某些客户如何满足其特定的近期需求。

  “完全确定未来五年需要什么的客户,可以直接通过收购获得最佳服务。但是,不确定本地或云端服务器的客户将选择更灵活的模型。”

  Jirgal说,然后,混合云正在促使供应商和客户讨论工作负载的要求以及相关的支付配置文件的外观。

  他说:“是的,我们一直在讨论TCO和ROI以及技术过时的问题,但是我们所有的客户都在使用云技术,将技术和经济方面的讨论真正整合到了一个比以前更多的地方。”

  弹性支付模式正在发展

  邓恩说,flex模型并不是一成不变的,仍然需要进行调整,特别是对于垂直市场。

  “一旦平台具备了进行自动化的智能,我们将在计量,计量方式以及人们选择付费的方式上变得更加复杂。这将成为Kubernetes的基础即服务即IaaS和PaaS以及容器。”他说。

  吉尔加尔说,思科在做调整垂直行业和用例的事情。

  史蒂文斯说,他的公司刚刚获得了一项客户采用研究的结果,该公司询问了对基于消费的定价的兴趣。他说,随着人们关注将他们的工作负载放置在云或本地中的位置时,它引起了极大的兴趣。

  “我不会说我认为弹性薪酬将取代公共云或接管数据中心领域。这是IT部门需要购买的另一种架构选择。因此,这不是一个或多个,这是弥补许多痛苦点的补充,”他说。